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你要的抖音玩法大全,來了!

一、如何玩轉抖音的推薦規則?

抖音最新官宣數據顯示,上個月,抖音用戶日活突破3.2億。這是什么概念?在2019年Q1財報上,微博的日活數據是2億,也就是說,現在抖音日活比微博多了將近一個億。

另外從用戶的使用時長來看,抖音的用戶使用時長是78分鐘,在國內各款APP里也是一騎絕塵。

從2016年9月1.0版本上線,到現在日活3.2億,月活5億,抖音用了不到三年的時間。其中,抖音海外版目前覆蓋150個國家,是國內出海最成功的一款互聯網產品。

上線之初的抖音1.0版本只是一款用來拍攝和制作視頻的工具,類似于作為修圖工具的美圖秀秀。

到2.0時代,它迭代成為一個年輕人的社區,slogen是“專注于年輕新生代的音樂短視頻社區”。

2018年,抖音進入3.0時代,正式蛻變為一個主流的大眾社區,slogen調整為“記錄美好生活”。

2019年,為了彌補社交短板,抖音接入了多閃的社交關系鏈條,正式成為一個社區加社交的互聯網產品。

這種社區加社交的產品形態和定位,直接影響了這個平臺的流量分發和推薦邏輯。

目前,國內的流量主要分為兩種:一種是私域流量,一種是公域流量。

當我們關注這個賬號時,才能收到這個賬號發布的信息,這就是私域流量。

微信是典型的私域流量池,比如說我的微信公眾號有100萬的粉絲,那我發布的內容就會有100萬人能看到。微博也是主要基于社交的私域流量池。

而抖音是以公域流量為主,兼顧小額的私域流量,這和今日頭條一脈相承,完全由算法決定公域流量的分發。

抖音的流量分發邏輯是:當一條視頻被發布出來后,首先分配一個一級的流量池,也稱為初始流量池——初始流量的大小取決于這個賬號的權重,權重越高,初始流量池就會越大。

算法會根據初始流量池的數據反饋,判定該視頻是否受到用戶歡迎,如果數值都高于平均值,后臺算法就會把它繼續分發到二級流量池、三級流量池。

這種分發邏輯,完全摒棄了傳統的由記者編輯來決定內容優質度或者位置好壞的排版方式。

在抖音上,我們經常會看到爆款視頻背后的賬號往往粉絲量并不高,可能只有幾千或者一萬!這就是由算法推薦模式所決定的。

那么,后臺算法是如何篩選視頻,如何衡量視頻的優質度呢?

這里面有近百個維度,主要的維度包括(但不限于)完播率、點贊率、評論率、轉發率,如果都高于平均值,算法會自動判定它是一條優質視頻,獲得更多的流量分發。

如此一來,我們就可以自己判定內容的優質度,主要依據是這兩種維度。

一級數據維度包括播放量、點贊量、評論數、轉發數。

這些指標代表什么呢?播放量代表內容的精彩度,點贊量代表的是用戶的認可度,評論數和轉發數代表視頻所謂社交貨幣的價值度。

二級數據維度主要有關注率、點贊率、評論率、轉發率。

關注率是視頻轉化的粉絲除以視頻的播放量。

比如:一條視頻獲得了100萬的播放,帶來了1萬粉絲的轉化,這是一個比較高的轉化率。

同樣一條視頻,有100萬的播放量,甚至有1000萬的播放量,但是他的粉絲轉化可能只有幾千人,這樣的粉絲轉化率就是極低的。

為什么會出現這種現象呢?

視頻播放量很高,但用戶看到這條視頻后并不愿意關注我們,原因在于賬號缺乏自己的定位人設,缺乏一個整體的內容規劃和包裝,使得用戶看了我們的視頻之后,也不會對我們抱有期望。

可見,我們既要做爆款內容,也要持之以恒地去堅持人設以及內容規劃,讓用戶抱有持續期待,這樣我們才能通過內容來獲得更多的粉絲。否則,結果可能就是視頻火了,賬號沒火。

點贊率背后是視頻的內容質量,評論率背后是互動指數,轉發率背后是社交貨幣的價值指數。

一個賬號上傳視頻后會在初始流量池分發,而流量池的大小由賬號的權重決定。

賬號權重是一個什么樣的概念呢?它類似于一個賬號的信用指數,是算法衡量該賬號優質度的一個標準。優質賬號可以獲得比較高的起始流量。

通常意義上的賬號權重有這幾類:僵尸號、低權重號、中途被降權的賬號、待上推薦號、待上熱門號。

1.僵尸號

僵尸號指的是,當一個賬號持續一周以低頻率發布視頻,而且視頻的播放量均低于100,算法就會把它劃歸為僵尸號,它獲得的起始流量是最低的。

2.低權重號

低權重號指的是,一個賬號連續七天的視頻播放量平均都是在100到200左右,這樣,算法分發給它的流量也會越來越少!

3、中途被降權號

有一些賬號運營得還不錯,但是會突然間出現各方面數據的下降,這時很可能發生了3種情況:第一,他搬運了視頻;第二,他發布了廣告類視頻;第三,他在后臺刷數據。

什么叫搬運視頻?比如,你的視頻已經優酷、愛奇藝上發布過,再把它復制到抖音,這時,算法就會對這個賬號進行降權,它會認為你在給別的平臺做宣傳。

硬廣告和刷數據都很好理解。

4、待上推薦號

一個賬號一周內的更新頻率比較高,視頻播放量平均都超過了一千,這是最低的限度,那算法就將它視為一個權重還可以的賬號。

5、待上熱門號

一周內,視頻的平均播放量都在1萬以上的賬號,就屬于比較優質的賬號。

二、如何打造爆款內容?

擁有了一個抖音賬號之后,如何讓用戶喜歡你呢?

核心內容就三點:一、喚起認知;二、喚醒情緒;三、召喚欲望。

經過我們大量的實踐,有4種行之有效的方法,分別是:支持、批判、代言和鼓勵。

1.支持

支持,就是告訴你的用戶:他/她是對的,他/她永遠是對的。

第一步,找到用戶記憶中那些被否認、懷疑、反對的場景。

第二步,用我們的言語和視頻來合理化他/她的行為。

舉個例子,如果我們的用戶是處于叛逆期的年輕人,我們可以把他的沖動、叛逆合理化為一種追求自我的表述,讓他被懷疑、被反對的場景變得合理化。

再比如,年輕的職場人可能不按時上下班,我們可以把這種行為表述為對生活的熱愛。

這是“支持”的思考邏輯,如果你支持了你的用戶,他會對你產生強烈的共鳴,進而喜歡你。

2.批判

“批判”就是幫我們的用戶批判他們生活中不合理的現象。

第一步,找到用戶生活中經常面臨哪些不合理的現象。

第二步,幫助用戶來揭露和批判這種不合理。

比如,插隊是一個不合理的生活現象,女權癌也是一個不合理的社會現象,那么,我們可以通過批判插隊、批判女權癌、批判這種性別歧視等等來獲得用戶的支持。

3.代言

用一句話來講就是告訴用戶:“我來替你做?!标P鍵是找到用戶場景中那些想做但不敢做、不方便做的事情。

比如說,朋友借錢不還,室友太吵人,司機沒禮貌,上司太苛刻等等,找到這種現象,然后用我們的視頻幫助用戶來反抗這種現象。

4.鼓勵

用一句話講就是告訴用戶:“你能行!”

第一步,找到用戶場景中那些阻礙他們沒有變得更好的因素。比如拖延癥、邋遢、不堅持等。

第二步,思考如何能夠幫助他們去提高自信,克服困難。

比如,用戶是一些剛剛畢業的大學生,初入職場,受到打擊,變得萎靡不振,那我們就用視頻來展現一個年輕人考雅思、考托福的勵志過程,讓用戶覺得自己的人生也能變得更美好。

大家可以拿“雞湯文”作為對這個概念的理解。

三、抖音轉化的六種模型

做到以上四步,用戶已經非常喜歡我們這個賬號了,下一步就是進行轉化,讓用戶按照我們提供的方向去行動。

這時我們就進入到今天的第三個部分:抖音轉化的六種模型。

在今年上半年,尤其是Q2季度,抖音接入了京東、淘寶、天貓、網易考拉、唯品會等電商平臺的后臺數據,完美實現了一個閉環的支付鏈條。

在這個過程中,用戶不會有鏈路的跳出,也不需要填寫支付寶/淘寶/京東/考拉賬號或收貨地址,非常好用。

所以在今年上半年,抖音已經正式實現了用戶的“所見即所得”的支付閉環,喚起消費欲望只需要一分鐘,實現消費沖動只需要十秒鐘。

經過我們大量的實踐以及幫一些快銷品牌、3C品牌進行轉化的經驗,目前有六種比較成熟的帶貨模式,可以實現品效合一的雙贏。

這六種模式分別是:工廠短視頻直播,種草視頻,巨型短視頻、測評類短視頻以及明星短視頻。

1.工廠短視頻

這是抖音今年上升比較快的一種內容形態,核心邏輯是廠家直銷、真材實料,核心購買力是沒有中間商賺差價,讓用戶覺得真實可靠。

2.視頻帶貨抖音直播

這個就不用多說了,大家都看過快手、淘寶的直播,就是在直播過程中邊看邊買。

3.種草視頻

通過一些頭部KOL對產品功能的勸導,引發粉絲對這款產品的向往,進而實現沖動消費。

今天6月份,我們為一款快消品牌的電動牙刷帶貨,定價299元,兩天時間實現了進店10萬人,支付43萬左右,在一個月的時間里,支付超過100萬,現在抖音的種草效果非常好。

4.劇情類短視頻

通過劇情形式來刺激用戶的爽點和痛點,利用共情的心理刺激用戶的購買欲,適合一些定價比較低的、走量的、快消品和服裝類產品。

5.評測類短視頻

通過達人評測/試用的角度來安利推薦產品,以真實、真誠的使用者角度為用戶試用產品,達到推廣功效,實現種草的效果。

6.明星短視頻

明星短視頻在今年Q2季度的體量增長比較快,像王祖藍、陳赫等明星現在都已經開始大規模的帶貨,用明星的權威和背書能力安利粉絲,效果也不錯。

四、在內容上,做好選題不踩雷

無論是運營企業的抖音賬號,還是個人的抖音賬號,我們需要最先思考的是選題問題:這周要拍什么?下周要拍什么?

那么,選題從哪里來呢?

1.尋找選題的三種方式

第一,提前預備。

對于一些節假日,我們可以進行提前預備。比如,春節一定會發生一些七大姑八大姨關心年輕人婚戀、薪資等等的話題。提前準備好這類話題,就可以創造很好的播放量和互動量。

第二,對標競品。

一般我們需要確定3到5個競品,然后去看競品的抖音視頻是如何選題、如何制作的,通過模仿角度,反向思維,延展思維等不同的方式,在競品的基礎上制作一個更好的視頻。

第三,追熱點。

追熱點,包括平臺熱點、網友在平臺熱議的話題、新興的話題等,內容創作一定要保持對熱點的敏感。

視頻制作出來,一般建議大家在12點到13點以及晚上20點到23點進行發布,因為這兩個時間段是抖音活躍度的最高峰期。

2.流量下降的四種原因

有些選題可能會踩雷,如果你突然發現自己流量被下降,主要原因很可能就是發布了平臺不建議的視頻。

通常平臺不建議的視頻有四種。

第一 ,視頻質量差,模糊不清。

第二,搬運視頻,剛才說過了。

第三,價值觀與平臺調性不符,比如說涉及到黃賭毒等非主流價值觀的視頻。

第四,視頻內容里涉及虐童、賭博、封建迷信等。

這些都會導致視頻被下線,甚至賬號被降權。

抖音上還有一些禁入行業,比如彩票、成人用品、醫療美容機構、藥品、保險、金融等,官方不會接受這些行業的硬廣投放。

同時我們在運營企業品牌賬號的過程中,也會發現流量出現較大波動,或者是下滑,或者是一些視頻被封殺,主要原因就是沒有符合內容營銷規范,踩了內容營銷規范的紅線。

比如,視頻中不能出現微信號、二維碼、鏈接地址、日期以及一些引導性的話術;不能出現促銷、商品價格信息、打折信息、優惠券等信息;不允許對商品、服務、產品進行夸張性描述;不允許在視頻的開頭、結尾處出現品牌的定幀,也就是在品牌logo那里訂一個品牌海報;不允許在視頻里長時間地展現你要推廣的商品產品和logo;不允許通過抽獎、送紅包等行為引誘用戶。

從2016年9月上線到今天,抖音的整個產品體系以及玩法體系已經是相當龐大,很難在短時間內講清楚,如果我們想在抖音上帶火我們的內容、品牌、產品,記住一句話:在抖音上,我們做營銷也罷,做內容也罷,就是50%確定性的科學+50%可能性的藝術。

所謂確定性的科學就是抖音的算法、邏輯等等架構,50%的可能性藝術就要取決于我們的內容能做到什么樣的程度。

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抖音信息流廣告如何優化?這兩點你要知道

隨著抖音的火爆程度持續發酵,抖音的商業價值也是水漲船高,為品牌營銷帶來了新的市場。由于抖音的受眾多為年輕群體、這類用戶的購買力強,對于新鮮事物的接受程度普遍較高,成為了抖音的主力軍。

目前,抖音支持的廣告模式有:開屏廣告、信息流廣告、抖音貼紙、定制挑戰賽以及抖音達人合作。其中抖音信息流廣告分為單頁廣告和原生廣告兩種,單頁廣告和原生廣告主要的區別是:單頁廣告無抖音賬號,不可關注。而原生廣告支持關注廣告主抖音賬號。

抖音信息流廣告展現模式主體分別有:表單、微信公眾號、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。其按照cpc/cpm/cpt模式收費。一般需要先提供公司營業執照開戶,用戶自行提供視頻以及落地頁等相關素材,后臺可以操作定向和出價。

1、為什么抖音信息流廣告倍受廣告主青睞

抖音信息流廣告的優勢是將廣告與產品完全融為一體,全屏展示無干擾,廣告主信息得以更好地傳達,轉化率更高。抖音信息流廣告有更好的用戶體驗,它不會強制打斷用戶的觀看進度,如一些長視頻網站在影片的頭部和中部會添加一分鐘左右的廣告視頻,影響用戶的觀影體驗。

再加上抖音精準分發的機制,不斷的給用戶定義標簽,使得用戶接受到的產品信息貼合度更高,實現了千人千面的產品推送效果。

2、如何優化抖音信息流廣告

如果想打造一支成功的抖音信息流廣告,就要在視頻內容上下功夫,偽裝成一支普通視頻,讓用戶在不知不覺中看完一支廣告,并且對產品產生超高的記憶點。

如今短視頻營銷已經成為主流,要想通過一支視頻來激發用戶的購買欲和關注度,廣告主應從產品賣點和視頻內容兩方面進行考慮。

① 充分了解投放產品

首先,投放產品前先要了解其所在的行業、生態鏈以及市場環境。其次,精準定位產品的用戶畫像,覆蓋意向用戶。

② 情節設置要奪人眼球

當我們刷到某一支視頻時,如果開頭不夠精彩,我們會直接跳過。因此,廣告的開頭切忌拖沓,它決定著一直廣告視頻的完播率。并且要在短時間內通過情節的跌宕起伏吸引用戶的注意力,傳遞品牌信息。

在眾多信息流廣告中為大家剖析一個成功案例進行參考:該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。

視頻開頭一位父親阻攔兒子不要再去山上看那只“母狼”,兒子執意要去因此展開了激烈的爭吵,兒子稱那只“母狼”才是自己的母親,若不是“母狼”的喂養,就沒有現在的自己。爭吵到激烈之處,兒子摔門而出。此時,父親面露恐慌地說道:“不好!“。

視頻到這里就戛然而止了。觀眾跟隨視頻的引導下,引發了無限的遐想?!澳咐恰睘楹谓o孩子喂奶?兒子出門后,父親為何如此恐慌,這其中到底隱藏著哪些秘密?這些情節讓觀眾在心中埋下伏筆,引起觀眾深思。

該條信息流廣告的新穎之處在于,視頻在結尾處設置了懸念,讓觀眾揣測情節走向。此時再展示廣告主體,從而引導用戶下載“番茄小說“去觀看完整內容,能更好地實現轉化。

由于短視頻受時間限制,視頻要在有限的時間內將品牌、創意和賣點都傳遞給用戶。拿抖音的頭部網紅李佳琦舉例,主頁中的所有視頻都是統一風格,即封面會標明評測的品牌,視頻中直接進行口紅試色,這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

3、落地頁要與廣告創意吻合

落地頁直達步驟:信息流廣告播放–落地直達卡片彈出–用戶點擊后進入全屏落地頁樣式。

如今,碎片化閱讀的習慣已經使得用戶的審美標準更加嚴苛,其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責引流后,落地頁展示產品優勢,最終獲取用戶信息或進行引流。對于落地頁的設計要秉持著與廣告創意相符的原則,以免與用戶的期望有所出入,造成興趣用戶流失的情況。

那么如何讓廣告不像廣告呢?

用戶體驗是第一位的,信息流廣告要像這個平臺的“原生內容”,例如抖音信息流廣告就要做的像一支爆款視頻,視頻內容要自然地融入其中。

在視頻的創作上,應注重情節設置,避免廣告植入過于生硬。相較于硬廣,用戶能減少對信息流廣告的抵觸心理,將注意點更多的放在視頻內容上。

信息流廣告成功的法寶是向用戶傳遞商品的價值,而非廣告。在商業植入中,要憑借廣告創意,避免引起觀眾的反感,從而讓觀眾感嘆廣告還能這么打。

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競價廣告效果慘不忍睹?關注這4個要點

經常聽到廣告主抱怨:SEM推廣效果很差,花了很多錢并沒有幾個咨詢!

根據小編多年經驗,廣告投放效果慘不忍睹有80%的原因在于廣告賬戶問題,因此,我們要檢查一下,廣告賬戶是不是存在以下問題:

1、關鍵詞不夠精準

搜索引擎推廣的核心就是關鍵詞,關鍵詞的選擇至關重要。簡單來說,我們就是通過搜索引擎花錢買流量,如果我們選擇的關鍵詞不夠精準,會導致我們買來的流量不夠精確,廣告成本就很高。

什么叫關鍵詞不夠精準呢?

比如,我們是做沖鋒衣定制的,如果我們投的詞是「沖鋒衣」,那么我們就會出現這種情況:

廣告位上出現了淘寶,而且還是第一位,你想想像淘寶這種零售企業都選擇了「沖鋒衣」這個詞,你去投這個詞,你拿什么資本和他對抗,如果真的要跟淘寶競爭,那么你的推廣成本必然會很高。而且「沖鋒衣」的流量比「沖鋒衣定制」大,但又沒有「沖鋒衣定制」精準,搜索沖鋒衣并不一定是要定制沖鋒衣,那么就會有大量的廣告費用被浪費。

2、無效點擊

通常情況下,廣告投放都會面臨大量無效點擊的問題,大多數的無效點擊都是網民誤點和同行惡點,這是一個很嚴重的問題,我們的廣告資金白白被這些無效點擊浪費了,這就像是在給搜索引擎做慈善一樣,這不是我們想要的。

所以,為了防止廣告資金被浪費,小編通常會為開啟百度商盾,百度商盾如果檢測出這些無效點擊,那么這些點擊的費用會返還,這樣能節約將近20%的廣告資金,并且還能自動屏蔽那些多次點擊的IP以及獨一無二的訪客碼,能有效地屏蔽同行和其他企業的業務員。

并且,小編還會定期根據轉化情況,進行手動IP屏蔽,畢竟人多主觀能動性比較強,知道什么IP是有效的什么IP是無效的,這樣能有效地降低廣告資金浪費。

3、關鍵詞出價不合理

很多新手并不懂如何搭建好一個高質量的廣告賬戶,在關鍵詞出價方面采取的是統一出價的策略。但是,不同關鍵詞有著不同的意向度,就比如:搜索「深圳網站建設公司」跟「深圳網站建設多少錢」,一個是機構詞,一個是價格詞,所代表的的意向度差別甚遠。

「深圳網站建設公司」我們可以揣測搜索這個詞的人是在尋找建站公司,已經了解網站建設的基本信息,而「深圳網站建設多少錢」還在了解情況,如果太貴可能就不做了。如果這兩個詞都出價相同,這很明顯就不合理。

4、創意與著陸頁不相關

關于創意,很多新手競價員喜歡將創意撰寫得很浮夸,加入了很多免費、1天快速、0元等等夸大的字眼,還有以下這種,我們搜索「網站建設多少錢」,出現了價格一覽表:

但是,點進去是這樣的:

根本就沒有價格表!既然在創意上寫了價格一覽表,那么點進去的訪客,就是希望看到價格表,如果沒看到價格表,我相信有90%的訪客會直接關閉這個頁面。這就是創意與著陸頁不相關而引發的問題,這種情況可以直接從網站數據中的跳出率上體現,相關度不高時,跳出率往往高于正常值。

我們的廣告創意有兩大作用:

1. 吸引客戶點擊;

2. 篩選人群。

我們在撰寫創意時,應該時刻以這兩大作用為原則,這樣才會提高轉化,而并不是一味地求高點擊率,而是求在點擊率較好的情況下,能達到最好的轉化效果。

因此,我們在撰寫創意時,需要與著陸頁相互匹配,實事求是,切忌夸大、弄虛作假。

以上就是廣告投放效果慘淡的常見原因,如果有上述廣告賬戶問題,那就應該盡快解決了,不然這種營銷方式只是在白白浪費錢!

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怎樣才能設計出一個健康的賬戶結構呢?賬戶搭建5大思路以及3個雷區

做過SEM的小伙伴們都很清楚,推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時,把賬戶結構設計得面目全非,直接導致后期的優化工作極難展開。

那么問題來了:到底怎樣才能設計出一個健康的賬戶結構呢?在回答這個問題之前,首先我們要明白搭建的賬戶結構是什么?

百度的賬戶結構可按照4個層級進行劃分,由上至下分別為:賬戶層級、推廣計劃、推廣單元,單元下面包含關鍵詞和推廣創意。

清晰合理的賬戶結構是幫助企業控制流量和優化效果的關鍵,那我們在搭建賬戶結構時應該遵循哪些維度可以極大增加我們的效率呢?

一、 賬戶搭建5大思路

推廣計劃層級—劃分思路:

1、購買階段維度

購買階段維度又可以稱為需求維度,每一個關鍵詞背后都代表了一個需求,根據需求的強弱可以劃分出三個購買階段。

第一階段:問題發現階段

當用戶產生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶想要裝修房子,就會搜索裝修品牌有哪些,裝修需要注意什么問題等關鍵詞。

第二階段:尋求方案階段

在用戶獲取到想要的信息后,就會尋找解決方案,如用戶在獲取裝修的基本信息后,就會尋找解決方案,會搜索得了裝修100平房子需要多少錢,北歐風格設計風格等關鍵詞。

第三階段:購買決策階段

用戶已經決定購買了,但還是有些許猶豫,這時他會貨比三家,對企業的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索哪家裝修公司性價比高,xx裝修公司質量怎么樣等關鍵詞。

2、產品維度

適用于多產品的賬戶,每類產品都設置相對應的推廣計劃。比如化妝品行業,可能會有眼影,口紅,粉底等不同的產品。每一個產品單獨建立一個計劃,然后再細分推廣單元,這對于后期的預算調整和效果監控都很便利。

3、地區維度

如果你的產品是做多地區推廣,那么應根據每個地區對產品不同的接受程度和需求,制定相應的轉化成本和推廣策略。如某產品要在河南、陜西推廣,就可以針對河南和陜西這兩個地區設置2個推廣計劃。

4、時段維度

產品性質和目標人群特性的不同,決定了搜索的時段和轉化好的時段也不同。如某產品上午7點到11點推廣效果較好,出價比例就可以調高些;或10月為行業淡季,可以把出價比例調低一些。

5、平臺維度

區分如pc端和移動端等不同設備,按照推廣效果來區分不同平臺,從而達到更優效果。

搭建一個賬戶,不會只局限于一個維度。我們通常是以一個主維度做重點,再用一到兩個維度作為輔助。這個需要競價員根據自身的預算和行業特性來調整。

推廣單元層級—常見思路

建立好推廣計劃后,我們要仔細地考慮下如何合理地劃分推廣單元,那么一個計劃下一般要有多少個單元才是合適的呢?

首先要參照計劃的思路,細分單元應邏輯清晰,減少重復,這樣更便于后期的管理和評估。其次需要詞義相近,結構相同,句式一致,這樣做的好處更有利于在創意中嵌入關鍵詞,在搜索結果頁吸引網民點擊,提高點擊率。

我們來看一個關于單元劃分的案例:

a. 詞性相同劃分:買石膏板、買刨花板、石膏板批發、刨花板批發;

b. 詞義相近劃分:地板、實木地板、墻漆、墻面;

c. 相似句式劃分:裝修材料哪家便宜,北京裝修材料哪家好;

d. 地域來劃分:北京法語培訓班、海淀法語培訓班。

無論采取哪種賬戶搭建方式,我們都要遵循切記的原則:劃分邏輯清晰,精細化分組,將意義相近、結構相同的關鍵詞放在一起。針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意,保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順,語義清晰。從而便于統計投放數據,為日后的賬戶管理優化工作打下良好的基礎。

二、 賬戶搭建3大誤區

如果你說道理我都懂,但轉化效率還是不高,這或許是你犯了很多企業都會犯的錯誤!以下這些大坑千萬不要踩!

1、不宜:全業務投放

大多數企業在最開始搭建SEM賬戶時,將所有業務的關鍵詞都選上,每個業務調整的出價基本一致,粗放式投放后,運氣好的能碰上有轉化的詞,運氣不好的基本都在浪費錢。

SEM相對于其他廣告形式而言,關鍵優勢在于精準,但是以上述方法進行投放,就從本質上失去了優勢。因此,SEM戰略需要制定相應的業務優先級、預算分配策略、關鍵詞出價策略等,將主業務突出,次業務作為輔助,這樣的賬戶才會有邏輯性。

合理地將業務分為核心、非核心,再調整不同關鍵詞出價與匹配模式,使賬戶更為精細才是提升轉化的關鍵。

企業只有打造差異化才有可能在同質化嚴重的市場中制勝。

2、不宜:只投產品詞,不投長尾詞

很多企業還存在另一個低級的錯誤,他們認為產品詞或業務詞帶來的流量是最精準的,所以只投了這類詞,而那些長尾詞卻沒有投放。

殊不知,搜索引擎上會有一大部分流量來自于長尾詞,網民為了搜索更精確,經常搜索一些長尾詞,如空調維修電話,空調維修項目有哪些等。

單純投放產品詞得到的流量是很少的,而且產品詞的需求意向度有時并沒有長尾詞的需求意向度高。

關鍵詞是賬戶的根本,只有把握好廣告投放的每個環節,才有可能搭建出健康的賬戶。

3、不宜:全時段一個價

一天全時段或者全年的出價和預算都相同,這是大多數企業都會犯的并且不明顯的錯誤,雖然說不會造成什么重大的損失,但是對于企業的廣告投放的效益來說是很低的。

不同時段怎么出價?這是廣告優化師都需要分析的問題,應根據市場競爭程度,業務有效時段,制定不同的出價策略,從而通過調整出價系數,將效益最大化,降低成本。

每個賬戶都需要精心去分析,結合市場規律制定相應的戰略,這是每一位合格的廣告優化師必須做的事。上述的這三種錯誤,都是企業需要注意的問題,大家應通過自檢來避免這些不必要的大坑。

以上分享,希望能夠幫助到大家。

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如何4步搭建一套活動運營框架,讓投入產出比持續翻翻?

如果沒有搭建好清晰的活動運營框架,活動的主題、創意等內容均無意義

我們經??梢钥吹礁鞣N商業活動:天貓的雙十一購物狂歡節、萬人空巷的沖頂大會,門口理發店充開業充卡砸金蛋等。

而一提到活動運營,很多人可能首先想到的是細節部分:選什么樣的主題,做什么樣的創意,請什么樣的嘉賓,在哪落地,幾號制作物料,幾號進場搭建等等。

然而如果沒有搭建好清晰的活動運營框架,以上內容均無意義,所以我們不妨先問自己三個問題。

why:我為什么要做活動?

why:活動對市場營銷有什么幫助?

why:什么樣的活動才算是好活動?

在回答這些問題之前,首先要理解市場營銷的內在運營邏輯,具體可拆分為以下四大的維度。

渠道運營:讓產品觸達目標用戶(門店,新媒體)

用戶運營:讓產品與用戶發生關系(1對1,1對多)

內容運營:讓產品為用戶提供價值(商品,價值觀)

活動運營:用產品實現用戶轉化(興奮劑)

興奮劑是指營銷活動可以根據活動目的,在短期內提升拉新,促活,留存,購買等某一環節效能,并極大提升這一環節轉化率。

兩種活動類型

一、品牌推廣類

目的:拔高品牌調性,與目標用戶同頻。

某高端服裝品牌為了提升品牌在高端客群中的影響力,在北京798舉辦了一場時尚T臺大秀,活動邀請多位業界設計大咖及演藝嘉賓助陣,并在線上聯合100名大V,進行全程直播。據統計,活動的微博話題瀏覽量超9000萬,全網視頻總播放量達1.4億。

活動優點:短期內快速提升品牌知名度和影響力。

活動缺點:活動效果無法在成交上直接體現,投入成本較高。

二、營銷轉化類:實現用戶階段性轉化

某英語培訓機構為了讓老學員續費,在期末舉辦了一場《小國際人》英文匯演?;顒悠陂g老師帶領50位學員向家長們展示了本學期的學習成果,同時邀請3位家長對孩子的近期成長做了分享,動情之處潸然淚下,結果活動僅花費200元就完成了95%續費率,成交額達60萬元。

活動優點:成交效果可直接評估,投入產出比高。

活動缺點:前期需要積累大量意向客戶,短期內不可持續。

兩類活動的目的不同,各環節的設計與側重點也完全不同。

如品牌推廣活動更注重拉高調性,所邀請嘉賓的費用可能會占據大部分成本。舉例江小白yolo音樂節,僅藝人邀約就請大半個說唱圈,費用可想而知。而營銷轉化活動更注重成交結果,在賣貨以外的環節上則會盡可能的降低成本。

那么既然不同類型活動有不同的邊界屬性,而同樣類型的活動由于品牌方實力不同,ROI也無法作為評估活動好壞的絕對標準,因此就沒法說直接說一個活動好或者不好。

但如果我們從運營效率的角度來解讀,是可以通過資源使用率,目標達成路徑,環節轉化率等維度對活動的好壞進行拆解及評估的?;诖?,我總結出了核能高效活動運營四部曲。

首先,我通過案例收集,梳理出低效活動運營普遍存在的四個問題:

1.活動目的不明確

2.資源配比不合理

3.活動效果不理想

4.數據收集不系統

其次,針對這四個問題,歸納得出核能高效活動運營的四步解決框架。

1、確定活動目的

讓人一看就知道“你要干嘛,要我干嘛”

明確活動目的可以讓買賣雙方清晰自己的行為路徑,幫助活動流程更高效運轉。而要建立清晰的活動目標則首先需要問自己四個問題:

Who:我是誰?

What:我要干嘛?

Why:我為什么要這么做?

How:我要怎么與客戶發生關聯?

舉例:某汽車廠商生產了一款新車,要策劃一場營銷活動。

目的一:積累市場口碑,為正式發售蓄能

與垂直車友會或大型汽車社區合作,在室外賽道舉辦一場“競速E夏”汽車之旅。邀請車友免費試駕新車,并邀請網紅全程直播,做全網內容分發,為新車種草。

目的二:新車上市,正式銷售

參加車展,邀約意向客戶到現場成交,設置轉化環節,最大程度實現現場自然流量成交。

2、找到精準流量

每一位參與者都是短期內可成交客戶

營銷活動的時效性很強,若不能在短期內轉化客戶,則隨著時間推移,客戶對品牌的認知度和購買欲會逐級下降。因此為了把活動效果發揮到最大,就不僅要尋找大量潛在消費者,更要挖掘出能在短期內成交的精準客戶。

雖然不同行業及產品,對應著不同的客群分布,但實現流量轉化的路徑可歸結為以下兩種:

(1)用場地圈住流量

適合快消品如食品、飲料等行業:客戶分布廣、產品適用性強、購買決策低??赏ㄟ^在大眾流量聚集地舉辦活動完成轉化。如康師傅在人口密集的大型商圈、社區舉辦促銷活動來賣杯面。

(2)收集流量集中轉化

適合耐用消費品如汽車,家居建材等行業:客戶分散、產品適用性低、購買決策高??赏ㄟ^前期收集分散的客戶信息,中后期邀約客戶集中落地成交。如健身房在預售期間邀請定金客戶在門店砸金蛋集中辦卡。

當然也不乏例外,如大型車展的流量精準度很高,對于參展商來說,即使沒有前期客戶收集,也可用現場展區圈住大量精準流量。

3、設計轉化流程

活動的本質就是轉化流程的落地

套用4+1核能運營模型,從用戶接觸、認知、關注、體驗、使用、購買、分享7大環節中提煉出活動運營最核心的三個步驟,化繁為簡,逐個突破。

(1)接觸點設計:讓人一看就無法忘記

包括痛點挖掘和放大打擊兩點。

痛點挖掘,站在目標用戶視角,思考痛點,將問題列出來,選出其中3條最核心的點,用于設計接觸點的文案及視覺。

放大打擊,將痛點放大至無法忽視的程度,強調迫切感并描繪痛點無法解決的慘痛未來。

舉例,一個教人升級職場思維的課程海報,列出3個痛點:

1.工作幾年,感覺沒有獲得什么提升?

2.容易受別人影響,拿不定主意?

3.目光不夠長遠,總害怕吃虧?

那么有這些痛點的用戶一看到這個文案就會被吸引。

(2)爆點的打造:讓人一接觸就深陷其中

即對活動環節的巧妙設計,持續給客戶提供超預期的價值,層層遞進逐漸轉化,最終成交客戶。

舉例,某公務員考試培訓機構去校園招生

1.掃宿舍樓給意向學生送書,收集信息

2.辦線下講座,洗腦后交9.9獲得價值1000元課程

3.去校區聽完課后,交199再獲得10節升級課及私密資料

通過一步步的超預期價值給與,最終完成3-5萬客單轉化。

(3)信任轉化閉環:讓人一購買就忠誠一生

持續不斷給與客戶價值輸出,包括售后服務,生活價值觀等增值產品,通過持續不斷價值輸出,建立與客戶間的信任,從而實現產品復購和口碑傳播。

4、數據反饋修正

沒有足夠多維度數據支撐的營銷策略就像瞎子摸象

對于依托互聯網構建的活動運營體系而言,數據就像水和電一樣,是必需品,而在很多傳統行業中,數據卻是奢侈品。

在未來,要想打造一套數據驅動的活動運營模型,離不開以下四點。

(1)拆分北極星指標

將衡量活動目標完成情況的北極星指標拆分成運營各環節對應的若干子核心指標。比如某微信公眾號考核的是對用戶的影響力,則拆分下來的子指標是:文章閱讀時長、文章閱讀完成率等。

(2)設置數據埋點

根據已拆分下來的子指標,找到活動運營對應環節,用技術手段完成數據采集埋點。

(3)數據結果采集

實時監控并收集已采集數據,統計整理成活動數據報告,并交給專業人士進行分析比對。

(4)數據修正模型

通過數據反饋情況,發現潛在問題,哪些環節轉化率低,哪些環節存在盲點。分析原因,制定修正策略,并在下一次活動中檢測結果,從而不斷打磨活動運營模型。

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APP注冊率從13%提升至25%,我用了這10個方法!

梳理自家APP的注冊流程,再搜集5-8家競品、3-5家市面上主流APP的注冊流程,找出不同、可以學習借鑒的地方

2019年上班第一天,我就被安排了新的工作內容,開始做APP項目,第一個核心指標就是下載注冊率,最后不到5個月將兩款APP的下載注冊率從13%提升至25%以上!

由于之前對APP項目也不甚了解,第一件事就是先了解APP的整體項目情況,包括前3個月的下載量、注冊量、核心功能、注冊流程、發版情況、數據情況等;第二件事是與每塊對接人溝通項目目標,保證勁往一處使;第三件事就是保持2-3周1次版本迭代,盡量小步快跑,不斷試錯!

下載量是由渠道的同事負責,在下載量和質量無法自己控制的情況下,我的唯一目標就是提高注冊量,首先保證注冊流程是通暢且門檻較低,另外要想辦法增多注冊的入口,最后是考慮從外部帶來更多的注冊!明確大的方向后就要拆解具體的項目,細化工作事項,確定優先級,然后開始行動。

具體的事項可分為5個大部分,優先級如下:

1,APP的注冊流程,每塊的操作、按鈕以及提示文案都要考慮到。

2,在APP明顯的位置增加入口,可引導跳轉注冊頁、功能頁和活動頁,方便后續引導注冊。

3,核心功能的地方增加注冊入口,注冊登錄方可查看。

4,增加分享的入口,比如資訊、視頻可以分享至微信或朋友圈,在微信內打開可以免費看,頁面上引導注冊。

5,策劃APP活動時設置門檻,參與活動需要注冊登錄。

按照優先級,先體驗梳理自家APP的注冊流程,再搜集5-8家競品、3-5家市面上主流APP的注冊流程,找出不同的地方,以及可以學習借鑒的地方!最終確認可以從以下10個地方來提高注冊率。

1、注冊登錄頁

啟動APP先彈出注冊/登錄頁,右上角可點擊關閉,輸入手機號即可注冊完成,最好默認手機驗證碼登錄(密碼容易忘記),4位驗證碼要比6位效果更好,輸入驗證碼要支持自動跳轉登錄!注冊頁提示注冊后可獲XX新人禮包能提高注冊量,可贈送優惠券和在線課程,給大家參考下兩個APP注冊頁面的原型。

2、啟動頁

啟動頁作為APP的門面,每次啟動都能看到,這塊位置至關重要,需要重點優化,增加引導點擊的按鈕,最好采用動圖,增加點擊欲望!

3、新人彈窗和活動彈窗

新人彈窗是用戶第一次安裝打開后彈出的彈窗,類似新人禮包,新人可以點擊領取,注冊即可到賬?;顒訌棿笆峭茝V活動時才會彈出的彈窗,可設置天隔多久顯示1次。兩者均可用來引導點擊,增加注冊量,但活動彈窗多用于活動曝光,目的在于放大活動效果。新人和活動的彈窗關閉按鈕最好放在右上角,這樣不方便手動關閉!

4、首頁Banner

APP的首頁Banner作為最顯眼的位置,也是運營最常用的曝光手段。Banner的設計風格、文案對用戶點擊的影響比較大,重點在文案和設計,另外Banner要能夠設置跳轉至活動頁、注冊頁、功能頁等,滿足不同用戶場景的需要。

5、首頁右側浮層

浮層可作為引導注冊的明顯功能,位于右側有利于點擊。按鈕要明顯、同時文案要有引導性,比如200元紅包(課程紅包)、200元禮包、0元領課等,同時可設置游客狀態用戶才顯示,登錄用戶顯示簽到或者分享功能,增加活躍和拉新。

6、活動頁面

活動是拉注冊量很好的手段,點擊可查看活動詳情和規則,參與則需要注冊登錄,同時活動還能帶來更多新的用戶進來參與,比如抽獎活動分享后可得1次抽獎機會;邀請好友注冊才能拿到獎勵。

7、注冊登錄查看功能

在APP上的核心功能版塊嘗試注冊登錄方可查看,另外一種很討巧的方式就是可查看部分,比如說常見的試看5分鐘或第一節,想查看全部則需要注冊。

8、分享功能

分享功能是APP要重點關注的功能,用戶在看到好的內容時是愿意進行分享的,如果能增加分享的激勵,那分享量可以翻倍增長,要考慮分享出去的頁面能夠幫你帶來注冊,比如底部引導注冊,盡量少引導下載,畢竟下載的門檻比較高。

9、老帶新功能

這塊最常見的就是打車、外賣等各種APP,每邀請1位新用戶即可得1張大金額的紅包,比如瑞幸咖啡邀請新用戶,新用戶和老用戶均可免費得1杯咖啡,對于新老用戶來說體驗都是很好的。老帶新的轉化也要比其他的形式的轉化能高,這塊要重點關注。

10、push推送

push是每個APP最常用的功能,常用戶活動通知、消息通知、和流失召回,當然它也可以用在提高注冊量上來,比如在下載用戶打開APP12小時內并未注冊,就可以給它主動推push通知,通過禮包、優惠、活動來吸引注冊。

做好以上10點,你也可以提升APP的下載注冊率,每一塊都有很大的優化提升空間,同時要注意關注埋點和數據情況,根據數據調整自己的優化方向,以力保每做一次改動都有一個好結果。

 

 

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解讀家裝廣告抖音投放案例,在投放時間、渠道和內容上的技巧

廣告是消費者了解產品和服務的第一印象,要想成為被消費者pick的人,今天,我們就結合抖音短視頻投放套路,在投放時間、渠道和內容方面,來告訴你怎么“裝”。

2017年家裝行業整體市場規模達2461.2億,同比增長25.7%, 保持了近幾年來25%以上的高增長態勢。市場上有一個“金九銀十”的說法,放在家裝行業上可謂是再合適不過,9、10月的時候建筑材料的物理性質趨于穩定,溫度適宜更適合裝修,在這一時間段開始家裝的消費者不在少數。

創意優化之抖音流量位

小編在狂看500個抖音廣告后總結出了家裝廣告的3種類型,每種類型有對應的優化方案,大家對癥下藥的同時可以嘗試其他廣告類型。做好了創意廣告,還愁消費者不pick?

1、品牌活動

目的:活動參與

轉化流程:看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動尤其注意地點匹配度,對于地點定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點吸引消費者,如“家裝展辦到西安啦,多種設計酷到沒朋友“。

內容方面盡可能提供多的信息點,如設計師、優惠、設計成果等元素,讓消費者去有所值。

優化創意:圖片轉視頻形式制作成本低、信息含量大同時簡潔明快。

2、平臺應用

目的:應用下載

轉化流程:看廣告—下載應用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實質是借助抖音平臺為另一個平臺實現目標用戶的引流,線上引流相比線下活動成本更低。廣告的主要形式是場景引發痛點+功能植入。

優化創意:裝修類App上的信息資源更豐富,在進行用戶引流時可以突出這一特點。上面廣告案例中的報價功能并不是app的差異點所在,在app廣告制作中,一方面可以介紹產品本身的特色功能,即其他產品所不具有的性質;另一方面部分家裝app也是一站式解決的平臺,可以綜合展示用戶需求。

3、家裝公司

目的:引入客戶

轉化流程:看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在抖音流量位占比較大,其減少了轉化環節,用戶和裝修方直接對接。在所有廣告案例中,用戶比較關心的有如下幾點:裝修費用、裝修風格、裝修團隊、品牌形象。

優化創意:裝修費用是用戶選擇的主要因素,關于費用因素在廣告中可以以兩種形式出現,一是在廣告中落地頁鏈接中設置報價咨詢,二是在廣告內容中提供價格優惠和促銷吸引用戶。

裝修風格是裝修能力和水平的直觀展現,但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播,這種廣告單調且不能給消費者更多信息。小編為大家暫時歸納出這幾類創意~

圖片轉視頻:圖片+風格+必要信息,盡可能以最簡便的方法呈現多種信息。此外,還可以嘗試用全景照片展現家裝風格。

情景?。簩⑾M者行為應用在情景劇中,產生共鳴實現場景化消費,宜家包下那么多地擺放家具也是這個原因。

創意拍法:提供視覺沖擊,變換背景和設計反差。

同景別拍攝和保持動作的連貫性,有趣的視頻同時展現家裝不同風格,這種視頻很“抖音”。

話說回來,家裝最終呈現的是效果的對比,利用設計師的畫圖技術在短時間就可以將毛坯變精裝。

裝修團隊:裝修的過程也是一個與團隊溝通的過程

專業化的實操演練、統一的學習課程打造出的家裝團隊從廣告效果看更加具有說服力。

品牌形象:裝修知識介紹,用戶體驗良好

品牌形象其實是以上元素的綜合整合,但是靠消費者思考后產生的好感不如直接將好感push。在投放廣告的同時告知家裝知識,增加消費者對行業的理解。

如何在“金九銀十”到來之際搶占先機,時間、渠道、創意已經告訴各位了,希望給大家帶來有用的信息~

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傳統教育機構的線上獲客怎么做?

很多傳統機構都開始嘗試線上運營、新媒體宣傳等一系列方法來獲取生源。本文將仔細分解線上運營獲取生源的步驟及方法

眾所周知,教育機構是一個萬億市場的黃金賽道,在這條賽道上優先發力的是新東方、學而思這樣的傳統教育巨頭,截止目前這兩家公司都是百億美金市值的公司了,但后來居上者正以更快的速度追上這兩家公司,類似猿輔導、VIPKID的互聯網在線教育機構趕上資本熱潮和流量紅利正在悄然崛起。

傳統教育機構最近兩年非常焦慮,焦慮的來源主要是生源增長,學生越來越不好招了,獲客成本越來越高了,更有一些傳統的地面教育機構正在被百度投放、渠道招生綁架,很多機構的校長本身對于市場缺乏專業認識,而機構的市場人員知識機構老化,又被固有思路困住,導致進入一個惡性循環。

幸運的是這兩年互聯網在線教育的興起導致一大批新型人才涌出,互聯網教育機構的用戶增長和生源獲取方式對傳統教育機構的招生有很大的借鑒和實操意義。很多傳統機構都開始嘗試線上運營、新媒體宣傳等一系列方法來獲取生源。本文將仔細分解線上運營獲取生源的步驟及方法。

一、建立獲客模型(線上+線下的聯動)

傳統地面教育機構客源獲取可以在線上完成但是轉化成交必須依靠線下完成,這跟用戶消費習慣有很大關系,跟信任感建立有很大關系。這一點跟互聯網在線教育機構不同。如何建立一個完整線上+線下的獲客-跟進-成交的模型顯的非常重要。

這個模型包含了目前機構經常提在嘴邊的新媒體運營、社群運營、用戶裂變等方式,而模型的建立可以幫助機構的市場和課程銷售更好的協作。其中的要點有以下幾條:

1、 要想完成獲客-銷售的過程必須要各個過程都引入表單資源的概念,也就是你所做的一切都必須有可供聯系的方式,例如電話號碼、微信號等。

2、 線上的客戶如果不能來線下就不能算資源,所以線下的講座形式必須存在,用于承接線上獲取的資源。

3、 對于市場人員來說核心環節還是如何構建流量池,無論是社群還是用戶裂變都需要種子用戶。無論是付費還是免費的渠道都取決于你打算花多少預算在這上面。

4、 直播公開課和線下講座的作用相同都是拉近與客人的距離,建立信任感。

二、構建線上的流量池

我們以大學考試類產品為例來聊聊流量池的建立,首先我們必須要知道目標客源的場景,他們常用的、常玩的、常吃的都是我們所需要關心的,這里要引申另外一個互聯網的概念-用戶畫像。如果有機會我們再展開講講。對于目標人群有了理解我們才可能找準投放和宣傳的渠道。

這里我梳理了大學考試類產品可能會用到的線上宣傳渠道,不同類型的產品會有不同。

1、構建流量池模型對于一個傳統教育機構至關重要,它不但能幫助機構更好的梳理獲客渠道,還能幫助管理者分配市場預算。并制定相應的績效考核。

2、流量池中必須要選擇一批可以獲取種子用戶的渠道,便于后續用更低的成本裂變的用途。

三、裂變的原理方法及技巧

在整個18年做互聯網不知道增長裂變的一定不是合格的互聯網人,關于裂變已經有很多現成的案例,也有非常多的教育機構在使用,包括網易戲精以及網易復盤課程裂變、學而思的1元解鎖課程。都是裂變增長非常好的案例,在這里我需要先給大家科普一下裂變的原理及方法。

以上是生物學中關于病毒裂變的一個公式的演變,裂變說到底就是一個用戶能感染兩個以上的用戶且不中斷的情況下,那么最終能觸達的人數將會是指數級的增長。這是一種核裂變式的增長方法。但是要滿足病毒式的傳播鏈條,前提是必須滿足兩個條件。

1、 不斷提高提供裂變產品的分享比例,起始分享的人越多,最終觸達的人越多。

2、 分享可以帶回來的人數必須大于2。不然病毒傳播的鏈條就會斷。裂變也就不成立。

對于提供產品的分享比例,這問題又可以拆解成兩點:

1、 讓用戶愿意分享

2、 增加分享的點。

為什么大家都看上了裂變增長這套方法,其核心就是獲客成本將會極大降低。

四、裂變的核心手段

目前市面所使用的裂變增長手段無非都是拼團、砍價、邀請助力、課程分銷等,其原理都是一樣的。都是通過激發外在利益或者內在動力提高分享和二次裂變。

至于采取哪種裂變手段要根據招生時間段及產品內容而定,我們需要注意的是千萬不要妄想裂變一次就可以成功的,我們需要的就是不斷嘗試不同的裂變手段,不同的裂變流程。不斷調整裂變的內容。

五、裂變案例及流程解析

我們以學而思的1元解鎖課程為例來解析整個裂變流程的設置。這是一個具有實操意義的案例,我們可以思考以下幾點:

1、 整體海報設計的吸引性,包括主標題、副標題、講師介紹,字體大小及內容分割比例,海報的設計對于裂變是否能成功所占50%以上的重要性。

2、 課程價值的設定,提供多少節課程?價格怎么定?這一點也是裂變中至關重要的因素。

3、 成功的裂變海報可以套用以下的公式

裂變海報=普適+痛點+心理+易用+名師+群體+促銷+整體包裝

大家可以嘗試看下圖的海報,看是否滿足以上幾點。不是必須以上所有點都滿足,但是至少要滿足5點左右.

六、協作工具的利用

最后提供一張各部門協同的表格以幫助管理者或者市場人員更好的轉化成交,前面已經講了,我們是一個線上+線下的模型,所以線下的工作也至關重要。這種表格包括以下幾個內容:

1、 時間及節點控制,具體可以分配到星期。

2、 相關人員,包括網運(用戶增長及投放團隊)、地面市場團隊、教師銷售端、管理者

3、 預算分解,包括業績的預期、網絡投放的費用

4、 對線上運營團隊的ROI考核及銷售的資源轉化率考核。

不同的部門和產品類型可以適當去調整表格內容。但這張表格所涉及的相關內容是相當完整的,包括人員、預算、渠道、怎么去承接資源再銷售的協作過程。

這篇文章希望能給一些傳統機構的市場人員帶來全新的思考。如果我們傳統教育機構的市場人員不進步,那么遲早有一天這樣的工作將會被替代。

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魯班電商解及運營思路詳解,你想知道的都在這里

去年,今日頭條推出電商廣告投放工具“魯班”,為電商投放精準廣告,展示位包括今日頭條APP,火山視頻和西瓜視頻等。

隨即不少商家開始轉移自己的推廣戰線到抖音的魯班平臺,在初戰中不少商家拿到了不錯的戰績。

那么什么是魯班電商呢?優勢在哪里?以及運營思路又是什么?今天就給大家介紹下魯班電商。

一、什么是魯班電商

通俗來說,魯班是基于內容營銷可以將產品投放在今日頭條,抖音上的二類電商平臺。

一般以圖文或者視頻單品展示產品,用戶消費者點擊可以直接進入購買頁面下單,商家發貨跟進物流,最終確認收貨,T+1貨款到賬這樣的一個閉環環節。

二、魯班電商的優勢

1.魯班商品推廣的展現是基于頭條千人千面智能推薦的投放方式同屏無競品,徹底擺脫價格戰,產品可以獲得較高的毛利空間。

2.消費場景變化:搜索式消費場景vs發現式消費場景。主動購買到更加隨機性、沖動性購物 。從想好了買什么再去購買,到喜歡就買。更符合現在消費群體消費習慣。

3.客戶體驗更便捷:廣告直接跳轉抖音的下單頁面,不需要跳轉第三方平臺。簡單來說就是直接在抖音上完成買賣環節。

4.測款平均 4-6天就能測試一款產品,周期短。廣告千人千面,只推薦給感興趣的人群,精準直達。所以產品一旦形成爆款。一般一個產品能維持 2-3個月的持續單量。

5.回款周期短,一般支持T+1到賬。19年3月前只支持貨到付款,3月后支持線上微信支付。大大提升了商家的簽收率,和降低了物流成本。

三、魯班電商消費人群

頭條系電商主力消費人群 35歲以上的男性用戶。

人群運營關鍵詞:品質 服務 質感 品位 追求 生活方式 專屬 定制等。

抖音電商主力消費人群:

性別:女性60%;男性40%

年齡:35歲以下年輕人群超過90%

學歷:本科以上學歷60%

城市:重點城市為一二線城市,輻射全國三四 線城市的廣泛人群

四、魯班運營思路

下面來簡單介紹一下魯班電商廣告的開戶流程、開戶費用及操作。

1、開通后,今日頭條,抖音,火山小視頻,西瓜視頻這些都可以看到你的廣告展現,一個后臺就可管理。

2、可以按地區,性別年齡,消費水平,興趣愛好,關注領域等多維度標簽精準投放人群,讓你的廣告符合人群口味。流量精準+好產品=爆款!

3、可以按真實下單量扣廣告費,成一單扣一單錢,劃算。也可以按展現量,點擊率,曝光等多種形式設置扣費,廣告費不限時間年限。

4、頭條商城最大的優點是交易額0扣點,商家賣出多少錢全是自己的。

五、魯班平臺的優勢

1、手機端流量優勢

當前電商平臺客戶/流量主要集中在移動端,移動端流量約占總流量的80%。

智能手機和無限網絡的普及、移動端碎片化的特點更加符合消費場景化的特征,使用戶不斷向移動端轉移。

2、依托多平臺優質流量

信息時代,流量就是最高的價值。魯班天然擁有西瓜、火山、頭條、抖音四大資訊視頻平臺的優質流量,用戶覆蓋各個年齡群,深入3-4線城市,電商價值洼地,等待挖掘。

3、精準定向,個性化推薦

發揮今日頭條大數據優勢,動態分析消費者行為特征,深度建模、智能化呈現用戶真實狀態及興趣偏好,閱讀與視頻大數據的長效積累,為廣告預估模型提供了豐富的樣本。

豐富的定向體系,更細粒度的用戶標簽,實現更精準的消費需求判定;貨到付款高危人群包。

4、主動出擊,引導需求

全渠道融合的浪潮之下,購物場景變得更加多元化、碎片化。

魯班廣告投放方式,是主動尋找商品的目標客戶,挖掘潛在需求,引導購買,而不是被動等待買家產生購物需求,產生搜索瀏覽行為并購買。

六、二類電商選品雷區

做二類電商要想賺錢,靠的是50%的選品+20%的素材+20%的運營+10%的運氣,選品是1,其他是0,1做不好,跑多少賬戶都收效甚微。

每一個二類電商人,在最初選品時,相信都是奔著做爆款去的,可總是有人猜中開頭,猜不中結局。

那么,我們在選品時,到底該注意哪些問題呢?下面,達咖從兩個方面教大家避開選品時出現的雷區。

誤區1:不懂渠道 有貨就上

不同的渠道,有不同的平臺屬性,切忌不聽運營建議,認為只要是產品,總會有市場,把所有的寶都壓在運營上,這樣逼死運營也跑不來量。

目前業內對電商的分類,最主要的就是按照渠道分。

如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依托的國內常規電商。

以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依托的跨境電商。

以信息流廣告、競價單頁為依托的二類電商。

渠道差異對選品有著重大影響,例如京東3C強勢,拼多多低價產品易成爆款,咸魚以閑置二手為主,有賣點噱頭在二類電商易出貨。

那二類電商中,什么才算是有賣點噱頭的產品呢?

舉個例子,滅蚊燈是時下一路瘋跑的應季產品,應季的產品很多,為什么偏偏就它一枝獨秀呢?因為此類商品賣的是恐懼,蚊蟲叮咬很煩,蚊香殺蟲劑有毒,恐懼就來了,這就是超硬核的賣點噱頭。

因此,針對二類電商渠道的選品一定要抓住消費者心理,與其說找的是產品,更不如說找的是方向。

另外,跨境選品應盡量避免售后,并確保運輸便捷。

在平時,多熟悉一下各個平臺,培養下網感,了解下各個平臺每個季度的選品動態,對幫助選品也是有一定好處的。

誤區2:搞不定的產品,不要碰

哪些是搞不定的產品呢?

像醫療類板塊,電商一般做的都是外用或者器械,內服的一般不碰,吃出問題的話,白忙活不說可能還得進去。

保質期較長,不易運輸存儲,像生鮮這樣的東西也要少碰。

一款好的電商產品,往往具備以下特征:

1,安全可靠,用了吃了不容易出現安全事故。

2,有鮮明的效用,最好有即時反饋,如風油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季節周期,去年的這個時間的爆款,今年一樣能賣起來。

4. 功能性實用,這樣的產品覆蓋用戶廣,易吸引客戶下單嘗試。

5. 價格不貴,用戶試錯成本低。

6. 行業成熟,供應鏈健全。

7.售后簡單甚至不用售后。

8.快消,有復購,避免買一次用戶指望用一輩子的款,除非出一單吃三年。

總之,產品除了遵循新奇特,高精尖,性價比高,帶點黑科技這些爆款法則之外,符合以上條例越多越好。

當然,每個人不同階段需要顧及的點也不一樣。

選自己能搞定的產品,能力必須與產品相匹配,新手最好嚴格遵循比對好產品的各項特征,老手翅膀硬了,可以有所側重,別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。