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推廣秘籍

解讀家裝廣告抖音投放案例,在投放時間、渠道和內容上的技巧

廣告是消費者了解產品和服務的第一印象,要想成為被消費者pick的人,今天,我們就結合抖音短視頻投放套路,在投放時間、渠道和內容方面,來告訴你怎么“裝”。

2017年家裝行業整體市場規模達2461.2億,同比增長25.7%, 保持了近幾年來25%以上的高增長態勢。市場上有一個“金九銀十”的說法,放在家裝行業上可謂是再合適不過,9、10月的時候建筑材料的物理性質趨于穩定,溫度適宜更適合裝修,在這一時間段開始家裝的消費者不在少數。

創意優化之抖音流量位

小編在狂看500個抖音廣告后總結出了家裝廣告的3種類型,每種類型有對應的優化方案,大家對癥下藥的同時可以嘗試其他廣告類型。做好了創意廣告,還愁消費者不pick?

1、品牌活動

目的:活動參與

轉化流程:看廣告—線下參與—信息溝通—完成訂單

線下活動尤其注意地點匹配度,對于地點定向包括城市定向和商圈定向都要考慮。文案方面可以加上地點吸引消費者,如“家裝展辦到西安啦,多種設計酷到沒朋友“。

內容方面盡可能提供多的信息點,如設計師、優惠、設計成果等元素,讓消費者去有所值。

優化創意:圖片轉視頻形式制作成本低、信息含量大同時簡潔明快。

2、平臺應用

目的:應用下載

轉化流程:看廣告—下載應用—信息溝通—完成訂單

App廣告的實質是借助抖音平臺為另一個平臺實現目標用戶的引流,線上引流相比線下活動成本更低。廣告的主要形式是場景引發痛點+功能植入。

優化創意:裝修類App上的信息資源更豐富,在進行用戶引流時可以突出這一特點。上面廣告案例中的報價功能并不是app的差異點所在,在app廣告制作中,一方面可以介紹產品本身的特色功能,即其他產品所不具有的性質;另一方面部分家裝app也是一站式解決的平臺,可以綜合展示用戶需求。

3、家裝公司

目的:引入客戶

轉化流程:看廣告—信息溝通—完成訂單

裝修公司廣告在抖音流量位占比較大,其減少了轉化環節,用戶和裝修方直接對接。在所有廣告案例中,用戶比較關心的有如下幾點:裝修費用、裝修風格、裝修團隊、品牌形象。

優化創意:裝修費用是用戶選擇的主要因素,關于費用因素在廣告中可以以兩種形式出現,一是在廣告中落地頁鏈接中設置報價咨詢,二是在廣告內容中提供價格優惠和促銷吸引用戶。

裝修風格是裝修能力和水平的直觀展現,但目前很多廣告中都是單一效果圖輪播,這種廣告單調且不能給消費者更多信息。小編為大家暫時歸納出這幾類創意~

圖片轉視頻:圖片+風格+必要信息,盡可能以最簡便的方法呈現多種信息。此外,還可以嘗試用全景照片展現家裝風格。

情景?。簩⑾M者行為應用在情景劇中,產生共鳴實現場景化消費,宜家包下那么多地擺放家具也是這個原因。

創意拍法:提供視覺沖擊,變換背景和設計反差。

同景別拍攝和保持動作的連貫性,有趣的視頻同時展現家裝不同風格,這種視頻很“抖音”。

話說回來,家裝最終呈現的是效果的對比,利用設計師的畫圖技術在短時間就可以將毛坯變精裝。

裝修團隊:裝修的過程也是一個與團隊溝通的過程

專業化的實操演練、統一的學習課程打造出的家裝團隊從廣告效果看更加具有說服力。

品牌形象:裝修知識介紹,用戶體驗良好

品牌形象其實是以上元素的綜合整合,但是靠消費者思考后產生的好感不如直接將好感push。在投放廣告的同時告知家裝知識,增加消費者對行業的理解。

如何在“金九銀十”到來之際搶占先機,時間、渠道、創意已經告訴各位了,希望給大家帶來有用的信息~

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