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推廣秘籍

魯班電商解及運營思路詳解,你想知道的都在這里

去年,今日頭條推出電商廣告投放工具“魯班”,為電商投放精準廣告,展示位包括今日頭條APP,火山視頻和西瓜視頻等。

隨即不少商家開始轉移自己的推廣戰線到抖音的魯班平臺,在初戰中不少商家拿到了不錯的戰績。

那么什么是魯班電商呢?優勢在哪里?以及運營思路又是什么?今天就給大家介紹下魯班電商。

一、什么是魯班電商

通俗來說,魯班是基于內容營銷可以將產品投放在今日頭條,抖音上的二類電商平臺。

一般以圖文或者視頻單品展示產品,用戶消費者點擊可以直接進入購買頁面下單,商家發貨跟進物流,最終確認收貨,T+1貨款到賬這樣的一個閉環環節。

二、魯班電商的優勢

1.魯班商品推廣的展現是基于頭條千人千面智能推薦的投放方式同屏無競品,徹底擺脫價格戰,產品可以獲得較高的毛利空間。

2.消費場景變化:搜索式消費場景vs發現式消費場景。主動購買到更加隨機性、沖動性購物 。從想好了買什么再去購買,到喜歡就買。更符合現在消費群體消費習慣。

3.客戶體驗更便捷:廣告直接跳轉抖音的下單頁面,不需要跳轉第三方平臺。簡單來說就是直接在抖音上完成買賣環節。

4.測款平均 4-6天就能測試一款產品,周期短。廣告千人千面,只推薦給感興趣的人群,精準直達。所以產品一旦形成爆款。一般一個產品能維持 2-3個月的持續單量。

5.回款周期短,一般支持T+1到賬。19年3月前只支持貨到付款,3月后支持線上微信支付。大大提升了商家的簽收率,和降低了物流成本。

三、魯班電商消費人群

頭條系電商主力消費人群 35歲以上的男性用戶。

人群運營關鍵詞:品質 服務 質感 品位 追求 生活方式 專屬 定制等。

抖音電商主力消費人群:

性別:女性60%;男性40%

年齡:35歲以下年輕人群超過90%

學歷:本科以上學歷60%

城市:重點城市為一二線城市,輻射全國三四 線城市的廣泛人群

四、魯班運營思路

下面來簡單介紹一下魯班電商廣告的開戶流程、開戶費用及操作。

1、開通后,今日頭條,抖音,火山小視頻,西瓜視頻這些都可以看到你的廣告展現,一個后臺就可管理。

2、可以按地區,性別年齡,消費水平,興趣愛好,關注領域等多維度標簽精準投放人群,讓你的廣告符合人群口味。流量精準+好產品=爆款!

3、可以按真實下單量扣廣告費,成一單扣一單錢,劃算。也可以按展現量,點擊率,曝光等多種形式設置扣費,廣告費不限時間年限。

4、頭條商城最大的優點是交易額0扣點,商家賣出多少錢全是自己的。

五、魯班平臺的優勢

1、手機端流量優勢

當前電商平臺客戶/流量主要集中在移動端,移動端流量約占總流量的80%。

智能手機和無限網絡的普及、移動端碎片化的特點更加符合消費場景化的特征,使用戶不斷向移動端轉移。

2、依托多平臺優質流量

信息時代,流量就是最高的價值。魯班天然擁有西瓜、火山、頭條、抖音四大資訊視頻平臺的優質流量,用戶覆蓋各個年齡群,深入3-4線城市,電商價值洼地,等待挖掘。

3、精準定向,個性化推薦

發揮今日頭條大數據優勢,動態分析消費者行為特征,深度建模、智能化呈現用戶真實狀態及興趣偏好,閱讀與視頻大數據的長效積累,為廣告預估模型提供了豐富的樣本。

豐富的定向體系,更細粒度的用戶標簽,實現更精準的消費需求判定;貨到付款高危人群包。

4、主動出擊,引導需求

全渠道融合的浪潮之下,購物場景變得更加多元化、碎片化。

魯班廣告投放方式,是主動尋找商品的目標客戶,挖掘潛在需求,引導購買,而不是被動等待買家產生購物需求,產生搜索瀏覽行為并購買。

六、二類電商選品雷區

做二類電商要想賺錢,靠的是50%的選品+20%的素材+20%的運營+10%的運氣,選品是1,其他是0,1做不好,跑多少賬戶都收效甚微。

每一個二類電商人,在最初選品時,相信都是奔著做爆款去的,可總是有人猜中開頭,猜不中結局。

那么,我們在選品時,到底該注意哪些問題呢?下面,達咖從兩個方面教大家避開選品時出現的雷區。

誤區1:不懂渠道 有貨就上

不同的渠道,有不同的平臺屬性,切忌不聽運營建議,認為只要是產品,總會有市場,把所有的寶都壓在運營上,這樣逼死運營也跑不來量。

目前業內對電商的分類,最主要的就是按照渠道分。

如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依托的國內常規電商。

以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依托的跨境電商。

以信息流廣告、競價單頁為依托的二類電商。

渠道差異對選品有著重大影響,例如京東3C強勢,拼多多低價產品易成爆款,咸魚以閑置二手為主,有賣點噱頭在二類電商易出貨。

那二類電商中,什么才算是有賣點噱頭的產品呢?

舉個例子,滅蚊燈是時下一路瘋跑的應季產品,應季的產品很多,為什么偏偏就它一枝獨秀呢?因為此類商品賣的是恐懼,蚊蟲叮咬很煩,蚊香殺蟲劑有毒,恐懼就來了,這就是超硬核的賣點噱頭。

因此,針對二類電商渠道的選品一定要抓住消費者心理,與其說找的是產品,更不如說找的是方向。

另外,跨境選品應盡量避免售后,并確保運輸便捷。

在平時,多熟悉一下各個平臺,培養下網感,了解下各個平臺每個季度的選品動態,對幫助選品也是有一定好處的。

誤區2:搞不定的產品,不要碰

哪些是搞不定的產品呢?

像醫療類板塊,電商一般做的都是外用或者器械,內服的一般不碰,吃出問題的話,白忙活不說可能還得進去。

保質期較長,不易運輸存儲,像生鮮這樣的東西也要少碰。

一款好的電商產品,往往具備以下特征:

1,安全可靠,用了吃了不容易出現安全事故。

2,有鮮明的效用,最好有即時反饋,如風油精一抹就冰冰爽。

3. 符合季節周期,去年的這個時間的爆款,今年一樣能賣起來。

4. 功能性實用,這樣的產品覆蓋用戶廣,易吸引客戶下單嘗試。

5. 價格不貴,用戶試錯成本低。

6. 行業成熟,供應鏈健全。

7.售后簡單甚至不用售后。

8.快消,有復購,避免買一次用戶指望用一輩子的款,除非出一單吃三年。

總之,產品除了遵循新奇特,高精尖,性價比高,帶點黑科技這些爆款法則之外,符合以上條例越多越好。

當然,每個人不同階段需要顧及的點也不一樣。

選自己能搞定的產品,能力必須與產品相匹配,新手最好嚴格遵循比對好產品的各項特征,老手翅膀硬了,可以有所側重,別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。

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